Kiekvieno verslo siekiamybė – tvarumas, naujų darbovietų kūrimas, pelningumas. Ir nors nemažai skeptikų teigia, kad mūsų šalyje sudėtinga įsteigti ir plėtoti verslą, vis tik pelningas verslas Lietuvoje – ne retenybė: daugelio įmonių pajamos net ir COVID-19 pandemijos metu auga.
Kas svarbu siekiant, kad verslas būtų pelningas?
Idėjos, žinios ir aistra – 3 svarbios dedamosios, reikalingos kuriant pelningą verslą, tačiau verslininkai dažnai svarsto, kokie elementai dar prioritetiniai siekiant sėkmingai užaugti ir klestėti. Taigi, kodėl svarbu laiku pasirinkti tinkamą finansavimą? Kodėl vadovai turi būti sukaupę daug vertingų žinių, patirties arba naudotis ekspertų paslaugomis? Kuo svarbus puikiai veikiantis verslo modelis? Dėl kokių priežasčių svarbu suburti stiprią komandą?
Racionalus ir apgalvotas verslo finansavimas – svarbi sėkmės prielaida
Verslai, kurie išsikėlė tikslą tapti sėkmingais ir veikti pelningai, neišvengiamai turi pagalvoti apie finansavimą iš išorės. Verslo finansavimas – ypač plati paslaugų niša: finansuoti verslą pasirengę tiek privatūs kreditoriai ir vadinamieji verslo angelai, tiek kredito unijos ir bankai, tarp kurių – ir „PayRay“.
Galimybę pasiskolinti turi daugelis įmonių, tik svarbu išsirinkti tinkamus kreditorius: jie skirtingai vertina kredito riziką. Pavyzdžiui, manoma, kad tradiciškai didesnį lankstumą ir mažesnius reikalavimus paskolos gavėjams kelia alternatyvieji kreditoriai. Vyrauja įsitikinimas, kad kredito unijos ir bankai paprastai yra mažiau linkę į kompromisus, kelia aukštesnius reikalavimus, patys verslai turi įdėti daugiau pastangų, kad gautų reikiamą finansavimą. Tačiau šios išankstinės nuostatos kartais trukdo rasti optimalų variantą – universalius, tam tikrą nišą užpildžiusius kreditorius, kaip, pavyzdžiui, „PayRay“, kuris gali pasiūlyti ir alternatyviųjų finansuotojų lankstumą, ir platų paslaugų spektrą bei kokybę, būdingą tradiciniams bankams.
Be to, nėra paslaptis, kad kreditoriai visuomet noriai finansuoja perspektyvų augantį verslą, o ne tą, kuris šiuo metu išgyvena sudėtingesnį laikotarpį ir lėšos reikalingos padengti nuostolius, atsiskaityti su tiekėjais ar sumokėti darbuotojams atlyginimus.
Žinių svarba
Žinios tiek steigiant verslą, tiek jam jau peržengus startuolio barjerą yra gyvybiškai svarbios.
Jau praėjusio amžiaus VI-ajame dešimtmetyje išpopuliarėjo žinių vadybos terminas. Tiesa, prireikė daugiau laiko, kol organizacijų vadovai pradėjo domėtis žinių svarba versle. Pasak J. Raudeliūnienės, žinių vadyba yra tikslingas ir sistemingas žinių procesų, metodų, priemonių valdymas, visapusiškai panaudojant žinių potencialą, siekiant tikslo, sprendžiant problemas ir priimant veiksmingus sprendimus. Žinių vadyba traktuojama ir kaip veiksminga priemonė, didinanti verslo organizacijų veiklos efektyvumą.
Taigi, tiek pradedantiesiems, tiek ir patyrusiems verslininkams būtina nuolat plėsti akiratį. Jeigu jaučiate, kad kažkokių žinių trūksta, tai aiškus stimulas, kad reikia ieškoti būdų papildyti žinių bagažą.
Išorinių ekspertų pagalba pagalba
Žinių galima įgyti pačiais įvairiausiais būdais. Suvokę žinių svarbą, verslininkai supranta, kad jiems reikia išorinio patarėjo. Kaip rodo tyrimai, bendradarbiavimas su nepriklausomu ekspertu gali padėti verslininkui ar įmonei paspartinti verslo augimą. 93 proc. pradedančiųjų įmonių pripažino mentorystę kaip itin svarbią norint veikti sėkmingai. Tai padeda sudėlioti visus taškus ant „i“ ir atsikratyti ydingos minties, kad įmonės vadovas viską žino.
Mokslo, inovacijų ir technologijų agentūros (MITA) vadovas Gintas Kimtys taip pat pripažino, kad mentoriams padedant startuoliai auga vidutiniškai 4 kartus greičiau ir pritraukia 7 kartus daugiau rizikos kapitalo, lyginant su besivystančiais savarankiškai verslais.
Mentorių pagalba gali būti svarbi ne tik steigiant verslą, bet ir kituose jo gyvavimo etapuose: kiekviename iš jų susiduriama su tam tikromis problemomis, iššūkiais, neišvengiamai kyla klausimų, į kuriuos gali atsakyti mentoriai. Beje, tas pats verslas gali turėti ir kelis skirtingus mentorius.
Aistra ir tikėjimas verslo idėja
Vien verslo finansavimas nesuveiks. Svarbu turėti idėją ir kad tą idėją pakurstytų „varikliukas“ – aistra, stumianti į priekį.
Tikėjimas idėja – tai būtinas komponentas, nes gali išaušti diena, kai pajusite, kad tiesiog perdegėte ir nebeturite jėgų kasdien rūpintis verslo reikalais, kurių apstu, ypač pirmaisiais mėnesiais ir metais. Visos problemos išvargina emociškai, protiškai ir fiziškai, ir jas tikrai labai sunku įveikti neturint aiškaus tikslo ir aistros. Tuo metu žinojimas, dėl ko visa tai pradėjote, gali padėti neprarasti vilties ir tęsti darbus.
Deja, nemažai pradedančiųjų verslininkų nejaučia aistros savo idėjai, jie net neturi stipraus troškimo dirbti ir užsidirbti – tai gali būti viena iš priežasčių, kodėl apie 90 proc. startuolių žlunga per savo pirmuosius veiklos metus.
Tinkamo verslo modelio pasirinkimas ir kūrimas
Nors kartais atrodo, kad steigiant verslą užtenka idėjos, žinių, didelio noro bei aistros, tačiau, kalbant apie pelningo verslo kūrimą, svarbu numatyti ir verslo finansinį modelį. Verslininkai turi nuspręsti, kaip kaups lėšas, valdys kapitalą, kad veikla būtų vystoma sklandžiai.
Keliaudami į naujas vietas, visuomet naudojamės žemėlapiu, tad kodėl analogiškai nesielgti valdant savo verslą? Vadovaudamiesi verslo modeliu konkrečiau žinosite, kaip pasiekti tikslą, sugaišite mažiau laiko, reikės įdėti mažiau pastangų.
Verslo modelį susikurti reikėtų bet kuriai organizacijai, nepriklausomai nuo jos veiklos pobūdžio.
Stiprios komandos formavimas
Bene svarbiausias sėkmingo verslo požymis – stipri darbuotojų komanda. Norint, kad komanda dirbtų sėkmingai, nepakanka įdarbinti vien darbščių žmonių. Visų pirma darbuotojai turėtų būti motyvuoti dirbti organizacijos labui ir kartu augti. Svarbų vaidmenį šiame procese atlieka įmonės vadovas: jis turi stengtis, kad komanda išliktų motyvuota. Svarbu, kad darbuotojai jaustų pasitenkinimą darbu, pareigomis. Nustatyta, kad pasitenkinimo darbu vienas iš lemiamų veiksnių – geri santykiai su tiesioginiu vadovu ir įmonės valdžia. Tai skatina darbuotojų įsitraukimą. Jeigu įmonėje didelė personalo kaita, reikėtų paanalizuoti priežastis, bandyti pritaikyti kitokius darbo ir komunikacijos modelius.
Tinkamos rinkodaros strategijos
Šiuo metu rinkodara – vienas svarbiausių elementų verslo ekosistemoje. Tiesa, nėra vieno stebuklingo metodo, kaip viską sudėlioti tinkamai ir teisingai.
Bet norint, kad rinkodaros strategija veiktų, reikia pagalvoti apie kelis esminius dalykus:
- Kokie pagrindinių jūsų klientų įpročiai, norai, poreikiai? Aiškiai suformuokite potencialaus kliento paveikslą.
- Įvertinkite konkurentus – tiek tiesioginius, tiek ir netiesioginius. Ir vieni, ir kiti sprendžia kažkokią aktualią klientų problemą.
- Gal yra kažkokių klientų poreikių, kurių tikslinėje rinkoje nepatenkina kiti verslai? Jeigu atsakymas – teigiamas, verslas turi potencialo tapti sėkmingu ir pelningu.
- Kokie esminiai siūlomo produkto (paslaugos) privalumai ir kodėl jis (ji) turėtų sudominti pirkėjus?
Radus pakankamai produkto/paslaugos privalumų, galima pradėti kurti rinkodaros strategiją. Paprastai ją sudaro 7 pagrindiniai komponentai.
Kruopščiai atrinktos tikslinės rinkos
Taigi, dažniausiai būtinybė pradėti verslą kyla pastebėjus, kad žmonėms ko nors trūksta. Todėl verslininkas turi būti susipažinęs su rinka, kuriai bus skirti jo verslo gaminami produktai ar teikiamos paslaugos. Tiesa, prieš tai svarbu segmentuoti rinką – išskirti grupę asmenų, kurių poreikius ir pageidavimus verslo siūlomas produktas/paslauga tenkins. Puikus pavyzdys – automobilių rinka: 18–30 m. asmenims kuriami mažiau galingi, ekonomiškesni, mažiau talpūs automobiliai, o 31–45 m. amžiaus grupei siūlomi galingesni, erdvesni, didesnę keliamąją galią turintys bei prabangesni automobiliai. Jei verslas mažesnis, jam palanku orientuotis į vieną tikslinę rinką, didesni gali kurti produktus kelioms tikslinėms rinkoms.
Taigi, norint sukurti pelningą verslą svarbus gerai apgalvotas ir pasirinktas to verslo finansavimas, žinios, aistra ir tikėjimas verslo idėja, tinkamas verslo modelis, stipri komanda, tinkama rinkodaros strategija bei kruopščiai atrinktos tikslinės rinkos. Visa tai turėtų paspartinti procesą ir leisti veikti sėkmingai.